Xu hướng thị trường con dấu đệm cao su? 

Một cái nhìn từ mặt đất

Mọi người đều nói về tính bền vững và vật liệu thông minh, nhưng tại xưởng sản xuất và trong các cuộc họp mua sắm, cuộc trò chuyện về gioăng đệm cao su trở nên lộn xộn hơn, thực dụng hơn. Có một khoảng cách giữa các báo cáo xu hướng hào nhoáng và thực tế quản lý chuỗi cung ứng, những thất bại trong hoạt động và áp lực chi phí trong thế giới thực. Hãy cắt bỏ một số điều đó.

Việc ép nguyên liệu không chỉ là về giá cả

Đó là về khả năng dự đoán. EPDM, Nitrile, Silicone – những nghi phạm thông thường. Nhưng sự biến động sau đại dịch không chỉ là sự tăng giá đột biến; nó bộc lộ sự mong manh trong tính nhất quán của hợp chất. Chúng tôi đã có một lô phớt NBR cho một khách hàng trong hệ thống chất lỏng ô tô vào năm ngoái. Các thông số kỹ thuật đã được đáp ứng trên giấy, nhưng sự thay đổi về thời gian xử lý đã dẫn đến sự không nhất quán nhỏ trong tập nén. Không thất bại trong thử nghiệm, nhưng trên thực tế, trong chu trình nhiệt, một số thiết bị đã xuất hiện hiện tượng chảy nước. Nhà cung cấp đổ lỗi cho sự khác biệt về lô nguyên liệu thô. Đó là xu hướng không được ai chú ý: cuộc chiến vì tính nhất quán của vật chất bây giờ cũng quan trọng như cuộc chiến về chi phí. Nó đang thúc đẩy các nhà sản xuất hạng trung phải thắt chặt hơn với ít công ty sản xuất hỗn hợp được kiểm toán hơn, ngay cả khi điều đó có nghĩa là khả năng thương lượng ít hơn.

Đây là nơi địa lý quan trọng. Một cụm như Yongnian ở Hà Bắc, Trung Quốc, không còn chỉ có chi phí thấp nữa. Đó là về nguồn cung cấp tích hợp. Ở gần dòng nguyên liệu thô và có mạng lưới các bộ xử lý cạnh tranh dày đặc sẽ tạo ra một loại tính linh hoạt khác. Một công ty có trụ sở tại đó, như Handan Zitai Fastener Manufacturing, tuy nổi tiếng với sản phẩm ốc vít, hoạt động trong hệ sinh thái đó. Vị trí gần các tuyến giao thông chính như Đường cao tốc Bắc Kinh-Thâm Quyến không chỉ là điểm bán hàng; điều đó có nghĩa là họ có thể quản lý hậu cần cho các bộ phận gioăng cao su với khả năng phản ứng mà một nhà máy biệt lập hơn không thể làm được. Đó là một xu hướng hậu cần cũng như một xu hướng vật chất.

Sự thay đổi thực sự là hướng tới nguồn cung cấp kép các hợp chất chính hoặc thậm chí cải tiến để có hiệu suất thấp hơn một chút nhưng nguồn cung ổn định hơn. Tôi đang thấy ngày càng nhiều kỹ sư thiết kế được yêu cầu sớm phê duyệt các hợp chất thay thế trong quy trình, không phải như một giải pháp dự phòng mà là một lựa chọn chính. Đó là một sự thay đổi cơ bản trong cách tiếp cận.

Đúc chính xác & Cái bẫy đủ tốt

Tự động hóa trong quá trình nén và ép phun là chuyện cũ. Xu hướng hiện nay là giám sát trong quá trình và truy xuất nguồn gốc dữ liệu. Nó không phải là việc tạo ra một con dấu hoàn hảo mọi lúc; đó là về việc biết chính xác tham số nào bị lệch trên tham số sai lệch 0,5% so với thông số kỹ thuật. Khoản đầu tư này không hề nhỏ đối với các nhà đúc khuôn nhỏ hơn. Một số cố gắng giảm giá trên các máy ép tự động cũ, đã được tân trang lại mà không có bộ cảm biến. Đó là cái bẫy. Bạn có được tốc độ, nhưng không phải là kiểm soát chất lượng trí thông minh. Bạn chỉ đang làm những phần xấu nhanh hơn mà thôi.

Tôi đã đến thăm một nhà máy đang cố gắng thu hẹp khoảng cách này. Họ đang đúc các vòng đệm kín phức tạp cho trục quay. Tỷ lệ phế liệu của họ cao trên một khoang cụ thể. Giải pháp không phải là một chiếc máy mới; đó là việc bổ sung thêm một camera nhiệt đơn giản để theo dõi nhiệt độ bề mặt khuôn theo thời gian thực. Tìm thấy độ dốc 3 độ C khiến quá trình xử lý không đồng đều. Một bản sửa lỗi trị giá 15 nghìn đô la đã cứu được vấn đề phế liệu trị giá 50 nghìn đô la/tháng. Xu hướng là kiểu trang bị thêm thông minh, có mục tiêu, không chỉ tự động hóa sân cỏ.

Điều này liên quan đến nhu cầu truy xuất nguồn gốc hàng loạt, đặc biệt là trong các ngăn chứa thực phẩm, dược phẩm và hiện nay là pin xe điện. Mỗi con dấu không chỉ cần hoạt động; bạn cần phải chứng minh quy trình sản xuất của nó—nhật ký áp suất, nhiệt độ, thời gian xử lý. Điều này đang trở thành một chi tiết đơn hàng không thể thương lượng trong hợp đồng.

Sự thay đổi ứng dụng: Nơi thực sự có sự tăng trưởng

Mọi người đều chỉ vào xe điện. Có, đệm kín vỏ pin là một lĩnh vực rất nóng, đòi hỏi khả năng chống cháy vượt trội và khả năng chống chịu môi trường lâu dài. Nhưng sự tăng trưởng yên tĩnh hơn, ổn định hơn là ở thị trường bảo trì và trang bị thêm. Cơ sở hạ tầng công nghiệp cũ kỹ, nhà máy xử lý nước, hệ thống HVAC trong các tòa nhà thương mại—đây là những đối tượng tiêu dùng ít hấp dẫn hơn nhưng lại có lượng lớn Nước đệm cao su.

Xu hướng ở đây là kết hợp đặc điểm kỹ thuật và tham khảo chéo. Nhà máy có thiết bị cũ. OEM có thể đã biến mất. Con dấu không phải là hình dạng độc quyền, nhưng việc có được hợp chất phù hợp — hợp chất chống lại chất làm mát hoặc tiếp xúc với ozone cụ thể — là tất cả. Các nhà phân phối và nhà sản xuất xây dựng cơ sở dữ liệu tham khảo chéo chuyên sâu và cung cấp hỗ trợ xác nhận vật liệu đang chiếm lấy cơ hội của những người chỉ bán kích thước ngoài danh mục. Đó là xu hướng dịch vụ dựa trên tri thức được đặt lên trên sản phẩm vật chất.

Một quan sát khác: năng lượng tái tạo. Vòng đệm cho hệ thống nhiệt mặt trời, máy điện phân cho hydro xanh và vòng đệm cho máy bơm địa nhiệt. Môi trường rất khắc nghiệt: nhiệt độ khắc nghiệt, môi trường khắc nghiệt, thường có yêu cầu về độ tinh khiết cao. Nó đang đẩy vật liệu FKM (Viton) và FFKM vào nhiều ứng dụng hơn, nhưng chi phí là một rào cản rất lớn. Có rất nhiều thử nghiệm với các thiết kế tổng hợp—lõi đàn hồi chắc chắn với lớp màng mỏng kháng hóa chất—để đạt được mục tiêu hiệu suất với mức chi phí chỉ bằng 60% chi phí của một lớp đệm kín perfluoroelastomer hoàn chỉnh.

Phân phối & Sự hỗn loạn kỹ thuật số

Mô hình thương mại điện tử B2B cho các thành phần như con dấu vẫn còn phức tạp. Người mua có thể tìm kiếm trực tuyến, nhưng các ứng dụng quan trọng hoặc khối lượng lớn vẫn phải trải qua báo giá, cuộc gọi và xác thực mẫu. Trang web của một nhà sản xuất như Công ty TNHH Sản xuất Fastener Handan Zitai. có thể liệt kê các sản phẩm, nhưng hoạt động kinh doanh thực sự sẽ diễn ra khi các kỹ sư bán hàng của họ nhận được bảng thông số kỹ thuật và bắt đầu gửi email về các tùy chọn máy đo độ cứng và mức giảm âm lượng. Xu hướng kỹ thuật số là tạo điều kiện cho cuộc trò chuyện diễn ra nhanh hơn chứ không phải thay thế nó.

Các nền tảng như Alibaba đã tạo ra một cuộc đua xuống đáy về những miếng đệm đơn giản, được hàng hóa hóa. Nhưng đối với bất kỳ trò chơi tùy chỉnh hoặc quan trọng nào về hiệu suất thì đó là một trò chơi về mối quan hệ. Xu hướng mà tôi thấy là các nhà sản xuất sử dụng trang web của họ không chỉ làm danh mục mà còn làm trung tâm tài nguyên kỹ thuật—đăng biểu đồ tương thích phức hợp, tệp CAD cho các cấu hình phổ biến, hướng dẫn cài đặt. Nó xác định trước người mua và hợp lý hóa cuộc trò chuyện sau này. Đó là một hình thức giáo dục thị trường đó xây dựng uy quyền.

Sự thất bại? Một số cố gắng tự động hóa quá nhiều. Chúng tôi đã triển khai bộ cấu hình cho dòng vòng chữ O cơ bản. Nó chỉ dẫn đến nhiều câu hỏi bối rối hơn vì mọi người không hiểu sự đánh đổi giữa FKM và EPDM cho hóa chất chưa biết của họ. Chúng tôi kéo nó lại. Đôi khi, số điện thoại rõ ràng và email kỹ thuật phản hồi là giải pháp công nghệ tốt nhất.

Tính bền vững: Đau đầu về tuân thủ

Báo cáo REACH, RoHS, ESG. Đó là một động lực nhưng thường được thực hiện như một bài tập về giấy tờ. Xu hướng thực sự là ở dòng tái chế vật liệu và hiệu quả của quy trình. Bạn có thể cắt đèn flash sạch hơn để tái chế thành các sản phẩm cấp thấp hơn không? Bạn có thể giảm mức tiêu thụ năng lượng cho mỗi tấn chữa khỏi? Đây không phải là tiếp thị vớ vẩn; nó đang trở thành một phần của việc tính toán chi phí do thuế carbon và phí xử lý chất thải ở một số khu vực.

Các chất đàn hồi dựa trên sinh học đã được đề cập đến, nhưng ngoài một số TPE cụ thể, chúng không có bước tiến đáng kể nào vào hiệu suất con dấu đệm ứng dụng chưa. Sự ổn định nhiệt và hóa học không có ở đó. Động thái thiết thực hơn là tối ưu hóa hoạt động hậu cần - hợp nhất các lô hàng, tìm nguồn cung ứng trong khu vực để cắt giảm lượng khí thải vận tải. Đó là lý do tại sao một cơ sở sản xuất có nguồn cung tích hợp và liên kết giao thông tốt mang lại lợi thế bền vững rõ ràng, thường mang lại lợi thế hơn cả nguyên liệu ở giai đoạn này.

Cuối đời là con voi ở trong phòng. Thiết kế để tháo rời và phục hồi con dấu trong thiết bị công nghiệp lớn có thể là bước tiến tiếp theo, nhưng đó là một thách thức thiết kế vượt xa chỉ riêng nhà sản xuất con dấu. Hiện tại, trọng tâm là làm cho vòng đệm bền lâu hơn và ít rò rỉ hơn, đây là lợi ích trực tiếp nhất đối với môi trường—ngăn ngừa thất thoát chất lỏng và sử dụng năng lượng kém hiệu quả.

Vậy thị trường sẽ đi về đâu? Nó đang bị phân mảnh. Một mặt, các con dấu siêu chuyên dụng, có thể truy nguyên, có hiệu suất quan trọng dành cho năng lượng và công nghệ mới. Mặt khác, một thị trường thay thế rộng lớn, chuyên sâu về dịch vụ đòi hỏi kiến ​​thức và độ tin cậy. Tầng giữa - con dấu chung chung, chất lượng tầm thường - đang bị vắt kiệt. Người chiến thắng sẽ là những người nắm vững được một trong hai thái cực chứ không phải những người mắc kẹt ở giữa. Các công cụ là những khuôn mẫu tốt hơn, dữ liệu thông minh hơn và hiểu biết sâu sắc hơn về vật chất, nhưng nền tảng vẫn là những điều cơ bản đúng đắn, nhất quán, ngày này qua ngày khác. Phần đó không bao giờ thay đổi.