ស្វែងយល់ពីពិភពនៃគ្រាប់លក់ដុំ

ឧស្សាហកម្មគ្រាប់លក់ដុំអាចមានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងប៉ុន្តែវាជារឿយៗត្រូវបានគេយល់ច្រឡំ។ វាមិនត្រឹមតែជាការទិញក្នុងបរិមាណច្រើននិងលក់ប៉ុណ្ណោះទេ។ ដូចដែលខ្ញុំបានរកឃើញក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំកន្លងមកនេះវាពាក់ព័ន្ធនឹងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចស្មុគស្មាញនៃភ័ស្តុភារត្រួតពិនិត្យគុណភាពនិងសក្ដានុពលទីផ្សារ។ មនុស្សជាច្រើនសន្មតថាការលក់គ្រាប់នៅលើខ្នាតធំគឺត្រង់ប៉ុន្តែការពិតគឺស្មុគស្មាញជាងឆ្ងាយ។

ស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រឹមត្រូវ

កំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទុកចិត្តបានគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់នៅក្នុងឯកសារគ្រាប់លក់ដុំអាជីវកម្ម។ វាមិនត្រឹមតែអំពីការកំណត់តម្លៃប៉ុណ្ណោះទេ។ ខ្ញុំសូមចែករំលែកបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំកាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុនអ្នកផ្គត់ផ្គង់ថវិការដែលត្រូវបានគេស្មានថាបានក្លាយជាសុបិន្តអាក្រក់ខាងដឹកនាំសាស្ត្រដោយមានការដឹកជញ្ជូនដែលពន្យារពេលនិងគុណភាពមិនស្ថិតស្ថេរ។ មេរៀនដែលបានរៀន? តែងតែផ្តល់អាទិភាពដល់ការកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលត្រូវនឹងបទដ្ឋាននិងគុណតម្លៃរបស់អ្នក។

អ្នកផ្គត់ផ្គង់អ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅពេលដែលអាចធ្វើបានបន្ថែមស្រទាប់នៃការធានាមួយទៀត។ អ្នកនឹងមានការភ្ញាក់ផ្អើលចំពោះរបៀបដែលអន្តរកម្មផ្ទាល់ខ្លួនអាចពង្រឹងភាពជាដៃគូអាជីវកម្ម។ ប្រភពមួយដែលគួរឱ្យទុកចិត្តរបស់ខ្ញុំត្រូវបានគេរកឃើញក្នុងដំណើរទស្សនកិច្ចរបស់រោងចក្រដែលមិនបានរំពឹងទុកដោយបង្ហាញតម្លាភាពនិងការប្តេជ្ញាចិត្តថាការហៅទូរស័ព្ទគ្រាន់តែមិនអាចបញ្ជូនបានឡើយ។

បន្ទាប់មកមានធាតុផ្សំនៃការឧស្សាហ៍ព្យាយាម។ ពិនិត្យវិញ្ញាបនប័ត្រសូមពិនិត្យមើលក្រមសីលធម៌ប្រភពរបស់ពួកគេហើយយល់ពីសមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការធ្វើមាត្រដ្ឋាននៅពេលដែលអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នករីកចម្រើន។ ការងារនេះគឺចាំបាច់ក្នុងការកាត់បន្ថយហានិភ័យដែលទាក់ទងនឹងការផ្គត់ផ្គង់ការថែទាំ។

ការត្រួតពិនិត្យគុណភាព: មិនអាចចរចារបាន

ធានាថាគុណភាពមិនអាចជាការគិតពិចារណាទេគ្រាប់លក់ដុំវិស័យ។ ខ្ញុំបានរៀនពីវិធីលំបាកនេះនៅពេលដែលបានទទួលចំណែកមួយដែលបានទទួលប្រាក់បានត្រឡប់មកវិញដោយសារតែការអាក់អន់ចិត្ត - ការត្រួតពិនិត្យថ្លៃដើម។ ចាប់ពីពេលនោះមកប្រព័ន្ធធានាគុណភាពដែលមានគុណភាពស្មុគស្មាញបានក្លាយជាផ្នែកមួយនៃប្រតិបត្តិការរបស់ខ្ញុំដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការធ្វើតេស្តដោយចៃដន្យនិងសវនកម្មរបស់ភាគីទីបី។

ការសហការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក៏ដើរតួនៅទីនេះដែរ។ កំណត់គោលគុណមំណងដែលមានគុណភាពយ៉ាងតឹងរឹងហើយកុំខ្មាស់អៀនឆ្ងាយពីលក្ខខណ្ឌដែលបានកំណត់ឡើងវិញប្រសិនបើស្តង់ដារមិនត្រូវបានបំពេញ។ រយៈពេលវែងវិធានការទាំងនេះពង្រឹងកម្លាំងកងពួកនិងភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនរបស់អ្នក។

ការវិនិយោគលើដំណោះស្រាយផ្ទុកទិន្នន័យល្អគឺជាផ្នែកមួយផ្សេងទៀតដែលត្រូវពិចារណា។ គ្រាប់អាចមានភាពរសើបគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទៅនឹងសីតុណ្ហភាពនិងសំណើមដែលទាមទារលក្ខខណ្ឌផ្ទុកជាក់លាក់ដើម្បីរក្សាភាពស្មោះត្រង់របស់ពួកគេ។

យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃនិងសក្ដានុពលទីផ្សារ

តម្លៃមិនមែនគ្រាន់តែជាការប្រកួតលេខទេ។ វាជាសិល្បៈមួយ។ នៅក្នុងសង្វៀនលក់ដុំការយល់ដឹងអំពីការប្រែប្រួលទីផ្សារនិងការប្រើប្រាស់តម្លៃយុទ្ធសាស្ត្រអាចធ្វើឱ្យបានឬបំបែកការបណ្តាក់ទុនរបស់អ្នក។ មានពេលខ្លះដែលទីផ្សារបានបង្រៀនខ្ញុំនូវមេរៀនដ៏លំបាកលើភាពប្រែប្រួលនៃតម្លៃគ្រាប់ដែលជះឥទ្ធិពលដោយគ្រប់គំរូអាកាសធាតុដែលជះឥទ្ធិពលដល់ផលប៉ះពាល់នៃពាណិជ្ជកម្មអន្ដរជាតិ។

វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការត្រួតពិនិត្យនិន្នាការនិងរបាយការណ៍, សម្របខ្លួនជាមួយនឹងភាពរហ័សរហួន។ ខ្ញុំបានចំណាយពេលជាច្រើនយប់យឺតវិភាគទិន្នន័យទីផ្សារនិងការកែសំរួលសម្រង់។ កុំមើលស្រាលអំណាចនៃការផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃបរិមាណដែលជាការលើកទឹកចិត្តខណៈពេលទទួលបានប្រាក់ចំណេញ។

លើសពីនេះទៀតការចិញ្ចឹមបីបាច់បង្ហាញម៉ូដែលតម្លៃដែលអាចបត់បែនបានអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកនៅតែមានការប្រកួតប្រជែង។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយវាតម្រូវឱ្យមានការស្កេនថេរនៃសញ្ញាទីផ្សារនិងភ្នែកដែលចង់ទស្សទាយផ្លាស់ប្តូរមុនពេលពួកគេប៉ះពាល់ដល់ខ្សែបាតរបស់អ្នក។

បញ្ហាប្រឈមខាងដឹកនាំសាស្ត្រ

ភ័ស្តុភារហាក់ដូចជាហាក់ដូចជាមឺនណាន់ប៉ុន្តែនៅក្នុងគ្រាប់លក់ដុំវាជាអ្នកផ្លាស់ប្តូរហ្គេម។ ពេលវេលាគឺជាអ្វីគ្រប់យ៉ាង។ ខ្ញុំចាំបាននូវពេលវេលាដ៏សំខាន់មួយនៅពេលដែលការពន្យាពេលនៃការដឹកជញ្ជូនស្ទើរតែបានបំបែកទំនាក់ទំនងអតិថិជនសំខាន់។ វាបានបង្រៀនខ្ញុំឱ្យកសាងក្របខ័ណ្ឌភពសាសនដែលអាចទុកចិត្តបានជារឿយៗពាក់ព័ន្ធនឹងផែនការបម្រុងទុកនិងដៃគូដែលទុកចិត្ត។

ការធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនដឹកទំនិញដែលមានជំនាញធានានូវការដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នកឱ្យឈានដល់ពេលវេលានិងស្ថិតក្នុងស្ថានភាពល្អ។ ការធ្វើតេស្តផ្លូវទាំងនេះដោយផ្ទាល់កាន់តម្លៃ - វាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេក្នុងការបង្ហាញភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាពដែលលាក់។

វាក៏មានការពិចារណាលើការអនុលោមតាមច្បាប់បទប្បញ្ញត្តិផងដែរ។ ការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពលើតម្រូវការនាំចូលនិងនាំចេញអាចការពារការដំឡើងដែលមិនចាំបាច់ដែលអាចរំខានដល់សង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ទាំងមូល។

ការកសាងទំនាក់ទំនងអតិថិជនយូរអង្វែង

ទំនាក់ទំនងអតិថិជនយូរអង្វែងយូរអង្វែងថាមានតែប្រតិបត្តិការរលូនប៉ុណ្ណោះទេ។ វានិយាយអំពីការទុកចិត្តការប្រាស្រ័យទាក់ទងនិងការយោគយល់គ្នាទៅវិញទៅមក។ ខ្ញុំបានដឹងថាការសន្ទនាចូលរួមដោយស្នើសុំមតិប្រតិកម្មនិងឆ្លើយតបការយល់ចិត្តចំពោះការព្រួយបារម្ភជួយបង្កើនការរក្សាទុករបស់អតិថិជន។

នៅក្នុងការទំនាក់ទំនងរបស់ខ្ញុំតម្លាភាពតែងតែជាអាទិភាព។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃការពន្យារពេលនៃការចែកចាយដែលមិនបានរំពឹងទុកការប្រាស្រ័យទាក់ទងបានរក្សាការខកចិត្តនៅឈូងសមុទ្រការផ្លាស់ប្តូរបទពិសោធន៍អវិជ្ជមានដែលអាចកើតមានដើម្បីពង្រឹងការទុកចិត្ត។

ផ្នែកស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃដំណើរការទំនាក់ទំនងដូចជាការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ CRM អាចជួយបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប៉ុន្តែមិនដែលជំនួសការប៉ះពិតប្រាកដនៃការសន្ទនាផ្ទាល់ខ្លួនឡើយ។ អតិថិជនចងចាំពីរបៀបដែលពួកគេត្រូវបានព្យាបាលដែលនៅក្នុងវេនកំណត់ភាពស្មោះត្រង់របស់ពួកគេ។

ការបហ្ចប់

ការរុករកឯកសារគ្រាប់លក់ដុំឧស្សាហកម្មគឺជាការបណ្តាក់ទុនដ៏ស្វាហាប់មួយដែលមានបញ្ហាប្រឈមនិងរង្វាន់។ ផ្នែកនីមួយៗ - ពីការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទៅការកែសំរួលការកែសំរួលការយកចិត្តទុកដាក់ - ទាមទារការយកចិត្តទុកដាក់និងអាដាប់ធ័រ។ នៅចំណុចស្នូលរបស់វាវានិយាយអំពីការជំរុញទំនាក់ទំនងរឹងមាំនិងរក្សាបាននូវស្តង់ដារគុណភាពខ្ពស់។ មានតែពេលនោះទេដែលអ្នកអាចឆ្លាក់នីសក្នុងឧស្សាហកម្មរឹងមាំនេះបាន។