Ulgurji kengayish san'ati

Ulgurji biznesni kengaytirish nafaqat ko'proq mahsulotlarni sotish bilan bog'liq emas; Bu sizning bozoringizni bilish, tendentsiyalarga moslashtirish, ko'pincha tajriba, biroz tajriba o'tkazishni o'z ichiga oladi. "Kengayoz ilgaklar" kabi buzilish so'zlari, ularni qanday samarali qilish kerakligini tushunish o'sish va turg'unlik o'rtasidagi farq bo'lishi mumkin.

Kengash kancasini anglash

AtamaKengaytirish kancasiKo'pincha biznesni o'lchash haqidagi suhbatlar atrofida aylanadi, ammo bu aslida nimani anglatadi? Uning yadroida, bu ko'pincha mahsulot yoki strategiya - siz ko'proq mijozlarga jalb qilish yoki mavjud bo'lganlar bilan tanishish uchun foydalanadigan usul.

Keling, "Qo'lda Zefi Fathni" MChJ "MChJni misol sifatida qabul qilaylik. Xitoyning Yongnik tumanidagi eng yirik ishlab chiqarish bazasining yuragi bilan joylashgan, kompaniya Pekin-Guangzhou temir yo'li va Pekin-Shenzhen Expressway kabi asosiy transport yo'nalishlariga yaqinlashmoqda. Bular shunchaki qulaylik emas; Ular tarqatish uchun strategik afzalliklarni taklif qilishadi - logistika shartlarida kengaytirishning bir turi.

Ammo bu ilgaklar shunchaki logistika haqida emas. Ular sizning biznesingizni o'sish uchun qanday noyob pozitsiyasini topib, keyin bunga suyanadilar. Ko'pincha, kompaniyalar yuzaga tikilib turishi mumkin bo'lgan nozik ilgaklar e'tiborini jalb qiladilar.

Sizning kengayish kancalaringizni aniqlash

O'ngni topishulgurji kengayish kancasiBiroz turli xil ob'ektiv orqali sizning biznesingizga qarashni o'z ichiga oladi. Masalan, agar siz universal jozibador bo'lgan mahsulotingiz bo'lsa, ehtimol sizning kancangiz geografik kengayishdir. Boshqalar uchun bu mahsulotni diversifikatsiya qilish haqida.

Qo'l Zaytay, keng ishlab chiqarish qobiliyatiga ega bo'lgan maxsus echimlar yoki qo'shimcha mahsulotlarni ularning mahkamlagichlar tarkibiga qo'shimcha echimlar yoki qo'shimcha mahsulotlarni qo'shishi mumkin. Ularning saytlariga tashrif buyuradigan mijozlar o'zlarining ehtiyojlarini qondirishini ko'rishlari mumkin, shu bilan har bir o'zaro ta'sirning savdo qiymatini kuchaytiradi.

Men ishlarni sinab ko'rdim, chunki bu yomon strategiya, ammo bajarilmaganligi sababli emas, balki diqqat markazida etishmayotganligi sababli. Umumiy birida birdaniga juda ko'p yo'nalishlarda kengayishga harakat qilmoqda. Dono kursni tuzatish va ba'zan o'quv egri ni qabul qilish kalitdir.

Qo'llanish muammolari

Potentsialni aniqlashkengaytirish kancasibitta narsa; Uni amalga oshirish boshqacha bo'lishi mumkin. Mahalliy bozor imtiyozlarining nuanslariga logistik to'siqlardan muammolar. Qo'lda joylashgan kompaniya shunchaki shunchaki mahalliy ravishda mahalliy ravishda boshqa mintaqaga avtomatik ravishda boshqa mintaqaga tarjima qiladi deb taxmin qila olmaydi.

Viloyat dinamikasini tushunadigan mahalliy sheriklarni topish ko'pincha kengaytirish rejasini tuzishi yoki buzishi mumkin. Bu erda ko'plab korxonalar muvaffaqiyatsizlikka oid fikrlarni ko'rib chiqadi. Yana, bu muvaffaqiyatsizlik emas, bu strategiyaga aylantirish imkoniyati.

Kompaniya arzonroq bozorga premium chizig'ini kengaytirishga harakat qilgan ishni eslayman. Ular to'g'ri mahsulotga ega edilar, ammo noto'g'ri narxlar strategiyasini o'tkazib yubordi. Tuzatishlar talab qilindi - ba'zan narxlar, ba'zan markalash, ba'zan taqsimlash.

Moslashuvchanlik orqali muvaffaqiyat

Bir narsa aniq: moslashuvchanlik - bu sizning eng yaxshi do'stingiz. MuvaffaqiyatliUlgurji kengayishstatik emas. Bozor o'zgaradi; Texnologiya rivojlanadi. Smart kompaniyalar Angile bo'lib, barmog'ini mijozlarga ehtiyoj va sanoat tendentsiyalarini barmog'iga saqlaydilar.

Ushbu o'zgaruvchan landshaftda, Handlan Zefi Flist Couthering Com., Ltd inventarizatsiya qilish kabi ilg'or echimlarni joriy qilish va mijozlarga yanada ko'proq ahamiyat berishni rejalashtirish, ularni joriy bozor taxminlariga yanada ko'proq ahamiyat berishadi.

Strategiyalarni doimiy ravishda qayta ko'rib chiqish bugun sizning kengaytirish kancangiz deb hisoblaganingiz, bugun ertaga tegishli bo'lib qolmoqda. Oddiy ko'rinishda oddiy fikrlar, mijozlar bilan muntazam fikrlar ko'pincha sizning yondashuvingizni aniqlashtirishi mumkin.

Aks ettirish va rivojlanayotgan

Oxir oqibat, sizning kengaytirish strategiyangizning samaradorligi sizning biznesingiz va bozor manzarangizni qanchalik yaxshi bilishingizni tugatadi. Bu juda qiyin bo'lgan bilim, ko'pincha sinov, xato va aqlning aloqasi orqali olingan.

Xursand Zitay kabi tashkil etilgan o'yinchilar uchun bu ilgaklar nafaqat daromad olish haqida emas. Ular barqaror o'sishni qo'llab-quvvatlash uchun doimiy ravishda rivojlanmoqdalar. Moslashuvchanlikni va bozorga bo'lgan qiziqishni qo'llab-quvvatlash, korxonalar nafaqat boshlang'ich o'sish to'lqinini ushlab turishlari mumkin, balki uni minishlari mumkin.

Shunday qilib, keyingi safar siz kimnidir kengayganingizda, kengayish kancasining afzalliklarini tinglasangiz, bu shunchaki Jargon emas. Bu o'sish "Arsenal" ning "Arsenal" dagi amaliy vositadir, bu qarashni ham, bajarishni talab qiladigan va bajarishni talab qiladigan narsa.